9月2日，營銷中心豬藥銷售部在新溝智能化工廠組織召開8月份工作總結會議。會議邀請張衛元董事長與營銷團隊成員“面對面”，開展了一次主題為“聚焦價值營銷，滿足客戶需求”的分享會活動。
9月2日，營銷中心豬藥銷售部在新溝智能化工廠組織召開8月份工作總結會議。會議邀請張衛元董事長與營銷團隊成員“面對面”，開展了一次主題為“聚焦價值營銷，滿足客戶需求”的分享會活動。
張衛元董事長從“分田到戶”，實施家庭聯產承包責任制說開去，談到了“權力下放，賦權”的經營理念。他說，目前正在推進的劃小核算單元工作，就是要對基層組織單元做到賦權，提高團隊積極性，激發經營活力。他談到，劃小核算單元的前提是要做好制度和流程設計，沒有落實的制度和流程就是一句空談、是不可持續的。在分享會上，張衛元董事長向營銷團隊提出“經銷商關注什么”“大型豬場和養殖戶關心什么”“在座的營銷團隊各位同事關注什么”三個問題，引發了大家的討論和深思。他指出，營銷團隊要處理好與經銷商之間的關系，就要了解經銷商、大型豬場和養殖戶在想什么，明白營銷人員自己能夠給予對方什么，自己需要什么；要關注經銷商的核心訴求，首要在于自身要行得穩、走得正，自覺遵守公司的各項規章制度和市場法則，同時公司要從薪酬激勵上提供支撐和。
張衛元董事長強調，要做好價值營銷，必須把握好以下三個方面：一是堅持“獨特性”；結合企業自身優勢，創建獨特的、差異化的、可以解決客戶核心問題的價值訴求，提出可以落地實施的解決方案。二是堅持“數據化”；對于自己的價值主張要有大量、真實、準確的數據做支撐，以實際的應用案例為佐證，這樣的溝通才足以讓人信服、接受。三是堅持“持續性”；堅持價值營銷與構建的理念，持續不斷地做好長時間的積累，能夠在積累中創新與發展，逐漸產生更多體現公司符號的多重展示。
營銷中心對豬藥銷售部1-8月各個戰區“穩藍增免”產品組合銷售完成情況進行了正激勵和負激勵，張衛元董事長為銷量達成率排名第 一的甘肅戰區總監武偉頒發了獎勵。