亞洲寵物展：聯接商務脈絡打造超人氣展臺

2014/7/23 8:45:53 　　瀏覽次數：1419次　　文章來源：畜牧展會

　　什么是展商Lead Marketing？Lead Marketing——作為展商為參展效果達到，如何一同參與展開觀眾組織，擴大展臺人氣？亞洲寵物展聯接商務脈絡，打造超人氣展臺！

經驗證：

　　●一個繁忙的展臺是參展成功的關鍵；

　　●一個滿的展位比一個空的展位能吸引多300%的參觀者；

　　●一個滿的展位，每平方米至少有1.5個客戶/商業聯絡；

　　●Lead Marketing將有效幫助展商打造超人氣展臺；

　　●VNU集團憑借Lead Marketing營銷方案獲得世界展覽聯盟UFI營銷大獎。

　　為何要開展Lead Marketing工作？——我們了解您的困惑

　　一、我是展商，為何要邀請觀眾？

　　●根據國外成功展覽會觀眾來源組成分析，70%的參觀者是由展商邀約而來，對于展商參與的一年一度的行業盛會，邀請客戶到場，在聯絡關系的同時，更可烘托展位熱烈人氣，更有利于吸引更多關注，達成更多新的合作。

　　ViP禮遇：為自己的客戶提供VIP禮遇，彰顯服務意識與質量。

　　更多客戶：邀請老客戶參與到自己的活動增加凝聚互動，以人流充盈的展臺吸引更多關注眼球，促成更多商貿合作。

　　更多資源：盡可能降低人力物力成本，充分利用主辦方資源及先進的觀眾組織經驗，維護與擴充客戶網絡，提升參展附加值。

　　更多關注：在展前通過與客戶互動，獲得更多行業關注，為參展展開積極預熱，在盡可能的范圍與途徑中展開擴散。

　　二、我請來接觸的客戶，如何避免競爭對手接觸？

　　●即使您不邀請你的客戶，您的競爭對手也會邀請，如何招待好您的客戶，讓其感受來自你們的誠意與實力，將是您更值得關心的事情。而成功的邀請也將保護您的客戶名單不被競爭企業獲取。

　　三、我為什么要將客戶的名單提供給你們，如何不外泄？

　　●現在的市場很透明，我們在這個行業中也已積累了十七年，該有的數據基本都有了。作為主辦方，我們基于為展商提供更優質服務，化解您的人力、物力等邀約成本。作為配合團隊，我們以貴公司的名義為您開展客戶邀約。在邀請的過程中我們也將幫您完成數據的補充和匯總，并于會后反饋給您所有以貴司名義成功邀請至現場的客戶名單。

　　四、我需要邀請多少客戶，才能更好地我的參展效果？

　　●經統計，要取得一個滿的展位，你需要每平方米至少有1.5個客戶/商業聯絡。因此如果是一個40平方米的展位，共需至少60個客戶來參觀你的展位作為你邀請客戶的結果，而一般客戶的反饋率是12%，所以展商至少需要邀請500個客戶。

　　主辦方如何協助？——核實補充、定制擴散、ViP接待、及時反饋

　　●邀約——通過專業電話客服中心通過電話、短信、電子快訊定制一對一確認展開邀請，有效為您核實并補充數據信息。

　　●定制——為展商定制商務客戶邀請函、展位電子簽名以及廣告模板，程度宣傳展商展位信息。

　　●ViP——展商獲邀客戶直接獲得VIP胸卡入場參觀，更有機會獲得主辦方Hosted Buyer招待。

　　●追蹤——所有記錄于您名下的客戶信息，將于展后及時反饋給展商。

　　如何開展？——展商操作關注點說明

　　一、推廣專屬您的邀請碼

　　●我們建議您在其他的推廣各種途徑中，盡可能得去推行或植入您的邀請碼，如：戶外、平面、電視廣告，您的官方網站；您的郵件電子簽名等等，這樣您將收獲意想不到的結果。

　　●為了鼓勵您的潛在客戶應用您的邀請碼登錄，可以推出一些有效的激勵政策并告知我們，我們將協助您共同做好宣傳推廣工作。

　　●我們愿意共同參與您企業的產品與活動發布，并協助您為您的產品與活動提供軟性人文的新聞編寫與發布。