2016年以來,環保政策持續趨嚴,散戶加速退出,產業轉型升級提速,在環保壓力及行業發展廣闊前景的巨 大動力雙重影響下,規模養殖企業迎來轉型、擴張黃金期。
在這種形勢下,大型獸藥企業加快向養殖、加工等中下游產業鏈延伸,積極整合豬產業鏈。同時,以“基地+終端”等為代表的新型商業模式得到快速發展,促進傳統業務模式轉型。
為了整合獸藥行業和養殖行業的優勢資源,這種OEM代工模式就應運而生!
那么獸藥的代加工模式會有什么顯著特點呢?
1、 有利于閑置產能的充 分利用
推出獸藥代加工模式,雖然獸藥企業得到的單位利潤率下降了,但是規模效應會凸顯。此外,獸藥企業的產能也被充 分利用,提高了設備利用率和工人勞動生產效率,從而降了生產成本。
2 、有利于降低企業銷售成本
獸藥企業面對養殖場和散養戶的時候,傳統銷售策略多采用人海戰術,務求覆蓋每一個區域,每一個養殖場;在宣傳方面,更是花樣繁多,這是一個相當龐大的費用支出,甚至超過了企業的利潤水平。如果代加工模式能夠保持穩定的話,這塊費用將會得到Z大程度的削減,降低了企業成本。
3 、有利于獸藥企業打造自己的品牌
獸藥行業由于顧客群體單一,覆蓋范圍有限,品牌效應更是非常明顯,尤其是度還沒有起來的獸藥生產企業,代加工是塑造品牌的一個起點。何況本身來說,為規模養殖場代工本身就能起到非常好的廣告效應。規模養殖場為產品符合自身質量要求,會對代工過程進行嚴格的監督,在這樣“高要求”的壓力下,獸藥生產企業要想獲得更多更優質的客戶亦或是獲得更深遠的合作,就不得不提高自身的經營管理水平,加強質量控制,為品牌塑造打下堅實的基礎。
當然,凡是有利則有弊,獸藥代加工單純從社會分工的角度來看,這是符合生產效率進步的產物, 專 業 的人負責專 業的事,得心應手,并且更有效率。然而從代加工的本質上來說,由于雙方并非站在平等的位置,養殖場可能會利用買方市場的地位去壓低價格,從而影響雙方的健康關系。眾所周知,在產品的價值鏈上,Z賺錢的地方在于價值變現的環節,而生產這一步卻是Z容易受制于人的環節。
對于畜牧行業而言,OEM這種輕資產模式,高凈利率、高周轉率讓企業可以短時間內迅速擴大銷售規模占領市場。但這種模式在幫助品牌迅速做大的同時也帶來了弊端,例如頻繁出現的獸藥產品質量問題。如何選擇好的代工廠是一個難題?
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